インターネットで販売するということを追及しだしたのが、今から９年くらい前の1996年です。
　　　　　
音楽のＣＤ管理用ソフトの販売と音声自動応答システムの販売をインターネットで始めたのがきっかけです。

音楽のＣＤ管理用ソフトは、ＢｔｏＣで、音声自動応答システムは、ＢｔｏＢのビジネスです。

当時は、ＢｔｏＣとかＢｔｏＢなどということばは、使われていませんでしたし、インターネットって何？という時代でした。

音楽のＣＤ管理用ソフトは、おかげさまでよく売れましたが、音声自動応答システムは価格が 150万円〜250万円しましたので今ひとつでした。

しかし、音声自動応答システムは、建設関係、 病院、コンピューターソフト作成会社、ＮＴＴなどから問い合わせは月に20件くらいありました。

音楽のＣＤ管理用ソフトが売れたのは、クラシック専門のＣＤ管理だったので絞り込みができたからだと思われます。

ｗｅｂで売れるという実感がつかめたので、「売れる仕組み」を構築して、この仕掛けを提供しようということにしました。
　　　　　
今で言いますビジネスモデル（儲ける仕組み）を構築したことになります。

ホームページや通販をやっている企業やお店を訪問して、
「売れる仕組みのツール」の提供ということでツールの販売をしました。

つまり、ホームページに集客して見込み客を集めて、その見込み客にＤＭの感じでメールを出し、顧客にするといったその「仕組み」を商品として提供しました。

その「仕組み」が、商品だとすると私達はメーカーになるわけで、メーカーですので販売体系を構築しました。

フランチャイズ方式です。
フランチャイジー向けの営業マニュアルを作成し、営業先の選定基準、アポイントの取り方、セールストーク、デモンストレーションのやり方、クロージングのやり方、全て作成して営業マン養成マニュアルを作成しました。

これは商品としてはすごく分かりづらい商品なんですね。

一番分かりやすいのはバナナとかの商品だとだれが見ても直ぐ分かる、ただバナナを売るとしたら売り方の良し悪しで雲泥の差が出ますが、商品のわかりやすさからの切り口だとWebの仕組みというのはかなりわかりづらい商品なんです。

で、その商品の売り上げ結果はどうでしたか？

メール発信ソフトの提供、　ホームページの改善案の提供、　実店舗や展示会場への集客、メールとチラシの使い分け方、見込み客から顧客へ導く手法、リピーターの作り方・・・、　ホームページや実店舗と言った具合に。

今までの販売媒体、広告媒体をトータルで考え相乗効果を出して売上を上げていきましょう！というプロデュースです。

福岡や熊本、佐賀を拠点として30社さんぐらいのときは「社長、この前の効果はどうですか、次の展開はこうしましょう」などと話しながら売りに結び付けれました。

しかし 営業展開上、少しずつメーカーとしての動きを東京・大阪に移していましたので、その間お話がほとんどできませんでした。

直接会ってお話ができないというのはつらいですね。